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- 1、商业路演的概念是什么？
- 2、舞蹈路演是什么意思？
- 3、路演演讲流程技巧？
商业路演的概念是什么？
商业路演，大白话就是路边演出，是商业推广的展示活动形式，多为商场来做，比如开业、优惠、促销、店庆活动等,在户外搭个小舞台，请些唱歌跳舞的烘托气氛，主持人来推销产品和告知消费者有哪些优惠活动，并与顾客互动（答题猜奖）。
在证券领域也有一种路演，是专指股票发展商进行的推销活动，而一般情况下，是指企业在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。
就是路边演出，是商业推广的展示活动形式，多为商场来做，比如开业，优惠促销，店庆等，。
舞蹈路演是什么意思？
舞蹈路演是指通过现场演示的方法，引起目标人群的关注，让他们产生兴趣，最终达成销售。
路演是由现场表演节目，推介活动，展示产品，展开交互，引聚消费者，以达到推广销售目的的营销方式。
路演是促销活动用来吸收眼球，提高知名度，炒作氛围，造声势最为有效的办法，路演舞台往往会成为促销活动店外的中心。
路演在宣传传播方面有明显优点，更方便汇集人流量。更好地抓住人们“凑热闹”心理，吸引各阶段的消费者。
路演演讲流程技巧？
1、路演者不需要一味地咬文嚼字，这样会让路演过程变得枯燥乏味，听众没有继续听下去的兴趣。我们要在演讲中用适当的口语表达，让词语朴素顺口、通俗易懂。2、声音吸引人
路演者对声音抑扬的把握是吸引听众的利器。
在进行路演时声音要洪亮，吐字要字正腔圆，不能让听众由于你的发声低或者不清楚而听不到你的内容。
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当然，音量变化要自然，不能单调或者过高。语速也要快慢搭配，一直讲的很快，听众和路演人都没有间歇，会失去听众对路演内容的注意。
3、演练要正式
台上一分钟，台下十年功，无数的汗水与努力，才能收获灿烂与辉煌。
练习的时候就要像对待正式演说一样认真，要计时后再开始讲，可以对时间有良好的把控。
讲的时候中间不能停顿，说错了也不要重来，就算忘词了也要自己临场应变。练习的时候也可以找一个听众，这样的练习才能有意义有效果。
被打断也不要停下来解释。
4、注意态度
01态度先行，谨言慎行
学会尊重他人是第一位的，和投资人对话态度要和缓，品行要谦虚。切忌恃产品而骄，要以理服人，以情感人，注意礼貌语言的运用，使投资人感到言语亲切、动作自然、态度真诚。
02秉持主见，一分为二
首先是不能人云亦云，不能完全沿袭别人回答问题的内容；
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其次是不能因为投资人的否定倾向的问题而降低了自己对产品或项目的信心，也不能因为别人的夸赞而盲目自信。否则会抹杀了自己的认知观念，使投资人感到您缺乏分析问题的能力，无主观见解。
03不盲目，不盲从
特别是当投资者的问话内容不清楚、不全面、不完整时，未完全理解问题时不要盲目的快速回答，更应该力求对方补充问话的内容，以帮助自己理清思路。也不要一味顺着投资者的意思往下回答，以免被套路或掉坑里。
路演过程中需要注意以下几个关键点：
（1）严格守时：很多人路演的时候时间到了还没讲完，这是最不好的，守时很重要。
（2）回答问题要简明扼要：在路演过程中，投资人问什么答什么就可以了，同时也不要滔滔不绝回复投资人的问题，使对方抓不住重点，要简明扼要，该说什么说什么。
（3）不能怯场：在进行项目路演中，很多创始人会怯场，这给评委的感觉是最差的。
（4）不要轻易改变立场：有些人被投资人的问到最后，可能真的会觉得自己选错了方向，你的方向可以微调，但是不能轻易改变自己的立场。
（5）不要怕说不知道：路演过程中投资人的很多问题你不一定能回答上来，实在回答不上来，可以向投资人请教，千万不要编。
第一个技巧：准备一个优质路演PPT及路演文稿我们要准备一个比较好的路演PPT，按照大赛要求是需要提供不同的材料进行上传，当我们在制作的时候，是需要突显出结构的简单清晰、重点突出、可读性强这三个核心的要点。那我们是建议提前准备一个路演稿，主要是帮助我们在路演过程中间有一个提前的准备、首先要梳理清楚项目的商业模式，知道我们项目的市场定位是在哪里，为谁服务，为用户带来的什么，具体是赚了多少钱，然后去怎么赚钱，这些关键的因素是应该有体现；我们项目核心的竞争力和其它人有什么不同，怎么实现这些不同，你实现这些不同又有什么依据，帮助我们项目进行加分的。
第二个技巧：选择形象气质佳口齿清的路演人选择一个合适的路演人，因为路演人的选择对于整个参赛项目是非常的关键。路演人的状态，路演人对整个项目全方面的了解至关重要，他还要对整个项目所在的行业、所在的市场要有一定的了解，我们建议一个形象气质佳口齿清的路演人上台路演是一定可以帮助大赛锦上添花的。在台上，路演人不仅仅代表个人，代表更多的是我们整个参赛的项目，口齿要清晰，不要因为紧张造成不必要的卡顿、口吃。路演是一定要有逻辑顺序，不能说我有提词器，我有其它的演讲稿，我就机械地背诵，那么这个是非常忌讳的。
第三个技巧：注意路演的要点我们要特别注意路演的要点，从核心出发，抓住演讲的核心再进行展开，那么我们建议可以通过讲故事的方式再结合我们的肢体动作来展示出来，我们一定要用好数据，数据是最好能说话的，数据也是最直观地展示出我们项目的市场规模。
第四个技巧：把控好比赛的时间预留出时间差我们一定要做好时间的控制，虽然不同的大赛有不同的路演时间和答辩时间，从实际的效果来看，一上台后灯光一打，各位路演者有可能造成不不要的紧张，就会让自己的语速变得比较慢，这样就会影响我们在规定的时间没有办法路演完，我们建议再规定的路演时间内要适当地留一点时间差，避免不必要的一些偏差出现。
第五个技巧：答辩环节准备好不懂要虚心请假一定要掌握好问答的一个技巧，答辩的环节也是评委考验我们项目的重要的一个环节，评委可能在路演过程中间没有听明白，问到的没有准备的或实在不会的问题，我们可以直接来告知并且虚心请教。其实以上的这些经验都是告诉我们要讲好项目，路演其实是一场秀，就是一场表演就是一场我们把项目的亮点精彩地表现出来，当然以上都不重要，重要的是你的项目要确确实实的好，好项目才是核心。
路演演讲是一种重要的宣传和推广方式，以下是一些路演演讲流程和技巧的建议：
1. 开场白：
- 用一个引人入胜的开场白吸引观众的注意力，可以是一个问题、故事或者有趣的事实。
- 自我介绍，包括姓名、背景和演讲的主题。
2 公司或产品介绍：
- 简要介绍公司或产品的背景、使命和核心价值，让观众对你的业有一个初步了解。
3 解决问题的方案：
- 阐述你的产品或服务是如解决现有问题或足市场需求的，强调其独特性和竞争优势 - 使用数据、案或演示来支持你的观点。
4. 目标市场和商业模式：
- 描述你的目标场是什么，并说明场规模和增长潜力。
- 介绍你的商业式，包括收入、用户获取渠道和盈利模式。
5. 市场竞争和差异化：
-析竞争对手，并强调你的产品或服务与他们的区别。
- 说明你的竞争优势和独特卖点，为什么投资者或合作伙伴应该选择你。
6. 财务数据和商业计划：
- 提供关键的财务数据，如营收、利润和增长预测，以支持你的商业计划。
- 强调市场规模和收入增长的潜力，并说明如何实现这一潜力。
7. 团队介绍：
- 介绍你的团队成员，包括他们的背景、专业领域和对公司的贡献。
- 强调团队的实力和经验，以增加投资者或合作伙伴的信任感。
8. 总结和展望：
- 确保你的演讲结构清晰，突出重点。
- 总结你的演讲内容，并强调你提供的价值和投资机会。
- 展望未来，提你的发展计划和市场前景。
演讲技巧：
- 注意控制时间，确保在规定的时间内完成演讲。不要过于冗长，突出重点。
- 使用简洁明了的语言和图表，以便观众更易理解和记忆。
- 充分准备，熟悉演讲稿和相关数据。但不要完全依赖于PPT，保持与观众的直接沟通。
- 注意身体语言和声音的表达，保持活泼的姿态和自信的语调。
- 对于可能的质疑或批评，保持冷静并给予合理回应。
以上仅是一些建议，你可以根据实际情况和目标受众进行个性化的调整和改进。祝您的路演演讲取得成功！
