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为什么制造商不直接开店卖他们的产品！而是要给代理商来卖？
厂商就是生产制造产品的人，比如厂商生产了产品A，但它可能只负责生产A，销售它不负责
经销商是独立的经营机构，它需要花钱从厂商那里购买产品A，然后进行销售。厂商将产品A卖给经销商之后，就和经销商没有利益瓜葛了。而且经销商可以卖产品A，也可以卖产品B。因为是从厂商买过来的产品，所以产品的最终所有权是归经销商的。经销商赚的是差价，比如从厂家进货A，进价是1000，市场销售1200，200的差价就是它的利润。
代理商是帮助厂商来卖产品的，它靠的是赚取差价。代理商不需要从厂商进货，只需要交保证金就行了。等产品卖出去了，就可以拿到佣金。卖出去多少，拿多少佣金。代理商在经营过程中要收到厂商的控制，要遵循厂商的相关制度。所以它的自由度比较低。
经销商自由度虽然高，但风险也大。首先需要大批量的进货，需要成本。因为进货之后，产品就属于自己的了，可能存在一种情况就是产品积压导致卖不出去，这时候就要自己承担风险。
什么是特约代理商？
一级代理商跟二级代理商的区别：一级代理商是省级或者直辖市行政区域的代理，二级代理是地市级行政区域的代理。二级代理商要从一级代理商那进货。? 特约代理意思是有些国家的厂商和跨国的托拉斯集团公司，常在国外指派特约代理，为其推销技术性的工业产品或为其提供技术和维修服务。 一级代理商指的是厂家产品外销的第一级代理商，也就是第一层代理商它是厂家的直接联系方，它负责联系厂家订货（厂家一般只负责生产，不会去市场买卖）。然后其他的经销商再从代理商那里去进货，再卖给消费者。
代理商是什么意思呢？
代理商是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。代理商的分类可以参考:一、独家代理。是指委托人给予代理商在国外一定地区和一定期限内的代理权，独家代理商受到某些限制，例如不得再代理同类的业务。
独家代理与一般代理有什么不同？
就国内而言，总代理一般是指在中国区内的某产品的惟一经营权，它可以发展下面的代理商、制定价格和市场的推广策略。而独家代理基本是按照地域来界定的，比如某省、市、县等其覆盖面积不大，在本地区标榜没有竞争对手或相同的产品。一般代理仅仅是能够销售某品牌的产品，不具备价格和市场的调节等作用。
代理商和自营商的区别？
代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。
自营商是指在股票买卖中，是自己买卖股票而不是代理他人买卖的公司或个人，是证券交易市场的三大法人之一。
