对于谈判者报价的根本基础是的问题很多朋友不知道是什么意思，那么小编就为大家分享一下关于谈判报价时,应坚持的原则或要求有哪些?的相关知识，文章篇幅可能较长，还望大家耐心阅读！
、价格谈判为什么在商务谈判中很重要
1、商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。
2、精准把握客户需求创造谈判机会，是商业谈判的基础；找准客户需求，是商业谈判的前提。在商业谈判中，谈判技巧等固然重要，但是最本质、最核心的是对谈判的把握，而这种把握常常是建立在对谈判双方背景的把握上的。
3、这就是说，价格水平的高低并不是由任何一方随心所欲地决定的，它要受到供求和竞争以及谈判对手状况等多方面因素的制约。
4、商务谈判中，没有报价就没有开始，没有接受就没有结果，所以报价和接受是必需的。
、商务谈判客观存在的基础与动力是什么
1、商务谈判客观存在的基础和动力是目标。商务谈判技巧与策略是兵不厌诈，其实谈判也如同一场战争，要想取得最后的胜利，必要的时候不得不用一些招式来助阵。
2、实现和满足利益需求的行为。根据查询商务谈判定义得知，商务谈判的动因是实现和满足利益需求的行为，是构成谈判发生的基础和原因。谈判是双边或多边就共同关心的问题或彼此间的争端举行会谈，以求达成协议。
3、因为需要和对需要的满足是一切谈判的共同基础和动力。谈判的前提是参与各方都被自己的需要所策动，都期望通过谈判得到某种利益，得到某种需要。如果不存在还未满足的需要，就不会与他人坐到一起去谈判。
4、商务谈判需要理论是目前最具代表性的三种谈判理论之一，即126方块策略。内容如下：需要的概念与层次。动机是行动的直接原因。而动机背后隐藏着的动力是需要。
5、商务谈判的动因包括追求利益、谋求合作与维护关系和寻求共识。追求利益。谈判是具有明确目的性的行为。谈判最基本的目的就是追求自身的利益。
、商务谈判的基本原则是什么
商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。
坚持互惠互利 商界人士在准备进行商务谈判时，以及在谈判过程中，在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保留一定的利益。坚持客观标准 在谈判过程中，一定要用客观标准来谈判。
在社会主义市场经济条件下，商务谈判活动应遵循以下原则：（一）双赢原则；（二）平等原则；（三）合法原则；（四）时效性原则；（五）最低目标原则。
、依照惯例商务活动中由谁先报价
按照惯例是由卖方先于报价，C：卖方或发起人 买方首先是询价。
现代推销技术在商品买卖交易，推销洽谈中如果买卖双方都不先报价，那就座下来一起协商。依照惯例，发起谈判者应该先报价，投标者与招标者之间应由投标者先报，卖方与买方之间应由卖方先报。
依照惯例，发起谈判者应该先报价，投标者与招标者之间应由投标者先报，卖方与买方之间应由卖方先报。先报价的好处是能先行影响、制约对方，把谈判限定在一定的框架内，在此基础上最终达成协议。
肯定是要先报价的，除非来询价的人有意提出自己可以接受的最低价格，但一般情况下，询价方都会等很多卖家给自己报价，然后做出选择。但如果自己是需求方，当然就可以催对方报价，除非长期合作，价格有变的。
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。 对方不同意我方对报价1000元表示异议 应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。
、商务谈判的基本要素有哪些
商务谈判其基本要素包括谈判的主体，谈判的客体，谈判的目标。商务谈判的主体，由行为主体和关系主体构成。商务谈判的客体，是指谈判的议题和各种物质要素结合而成的内容。商务谈判目标，是人们的一种目标。
谈判主体、谈判客体和谈判议题三方面都是最基本的构成要素。(1) 谈判主体 所谓谈判主体，就是指在谈判中通过主动了解对方并影响对方，从而企图使对方理解、允许或接受自己的观点、基本利益和行为方式的一个方面。
商务谈判的基本要素有哪些？下面我整理了商务谈判的基本要素，供你阅读参考。 商务谈判的基本要素：风格 谈判风格无外乎五类，即迁就、妥协、规避、合作、竞争五个类型。 迁就型十分乐于解决对方困难，善于建立关系，但对情景的关注较少。
谈判的三要素是谈判的主体，谈判的客体，谈判的目标。商务谈判的主体，由行为主体和关系主体构成。行为主体是实际参与谈判的人。
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