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典型的商业模式包括？
【1】时间模式:
其实做的最成功的时间模式大家都知道，但是可能平时没怎么关注，或者说对他了解比较少，只是参与过，而不知道它就是时间模式。时间模式最成功的案例就是每年的双十一，双十一就是将产品的营销事件踏准一个时间点。将此营销事件的时间点做到每年的持续进行，以此让顾客对此产品的营销事件产生条件反射植入人的潜意识，达到让人失去思考的能力。
【2】增值模式：
增值模式就是产品要钱，提供的增值服务不要钱。增值模式也有最成功的案例，就是前不久才上市的海底捞火锅。大家都知道海底捞里面的服务是一流的，而且是非常有特色。我们也可以学习他的这种模式，让自己企业的服务有特色、有特点，让更多的消费人群记住，并且起到再次消费的回流作用，这样才是一个成功的增值服务模式。
【3】客户模式：
客户模式的核心就是从客户身上找到客户的特征，以此特征给予客户一个并买单的理由，以此起到相关联客户引流的价值作用。比如你是一家开小面馆的，就可以在小面馆的门牌钱照样写上：“为了感谢王氏的付出，请天下所有姓王的人**吃一碗面。”，这样就可以吸引大量的姓王的人进店来消费，他们进店来消费时，不可能只是一个人来，也许会带上好友。这样你的成本就赚回来了，量大了，那么自然利润也就高了。
【4】直销模式：
电商网站常常采用的商业模式之一，一般为B2B或 B2C，即企业对企业销售或企业对单个消费者销售。容易理解，无需多言。
【5】平台模式：
电商网站常常采用的商业模式之二，一般为B2B、B2C 或C2C。B2B 的典范是阿里，B2C 的典范是天猫，C2C的典范是淘宝，团购、返利等网站也属于平台，包括团购在内的一些平台往往具有o2o属性。O2O 即Online to Offline，线上到线下，常见形式是消费者在线浏览、在线下单并在线支付，商家在线上接单并提供线下服务，比如各类打车软件和订餐软件。
【6】增值模式：
提供免费的基础服务，同时提供收费的增值服务。比如免费的文本阅读器(Adobe Reader)搭配收费的文本编辑器(Adobe Acrobat)，比如QQ 和QQ 会员。增值收费的要点在于利用基础服务获取客户信任，利用高级服务获利，即是说基础服务要保有必要的吸引力。此外，增值和广告往往可以互相转化，QQ 会员和视频网站会员通过缴费消除广告、提升体验就是一例。
【7】广告模式：
最常见的商业模式之一，利用内容或功能吸引用户，在流量达到一定程度后售卖广告。大多数网站采用此方式盈利或维生。广告的种类多种多样，横幅(banner)、按钮、通栏、文本、直邮、游标、弹窗等等，不一而足。需要注意的是，广告与用户流量有一定程度的负相关，过量的广告会影响网站或app 的品质。
销售代理分为哪几种？
销售代理是委托人授予独立的代理商“销售代理权”，代理商在销售代理权限内连续地代表委托人搜集订单、销售商品及办理其他与销售有关的事务（如：广告、售后服务、仓储等），代理商在销售完成后领取一定的佣金。
1、直接销售代理与间接销售代理
所谓直接销售是指销售代理商以委托人的名义替委托人进行销售事务，其法律后果直接地由委托人承担。
而间接销售代理是指销售代理人以自己的名义代替委托人进行销售事务，其法律后果间接地由委托人承担。
2、独家销售代理与多家销售代理
独家销售代理是指厂商授予代理商在某一市场（可能以地域、产品、消费者群等区分）独家权利，厂商的某种特定的商品全部由该代理商代理销售。
以地域划分的独家代理是指该代理商在某地区有独家代理权，这一地区的销售事务由其负责。
有时，由于代理商的销售能力十分强，厂商便不再划分代理区域，而是将海外的全部销售由某代理商独家代理，这种情况也是有的。
按产品划分，设立独家代理商是指某代理商拥有厂商的某种或某几种产品的独家代理权的情况。
多家代理是指厂商不售予代理商在某一地区、产品上的独家代理权，代理商之间并无代理区域划分，都为厂家搜集订单，无所谓“越区代理”，厂家也可在各地直销、批发产品。
采取多家代理的厂家较多，多家代理中，代理商处于不利的地位，因此，只有厂家名头甚响，产品畅销时，代理商才肯采用此代理方式。如日本的许多电子厂家采用多家代理方式，如Casio（卡西欧）电子计算机、Panasonic（松下）寻呼机的生产厂家之所以能采用多家代理方式，主要是由于该厂家的产品技术先进，产品比较畅销。
3、缔约代理与媒介代理
所谓缔约代理是指代理商有代表委托方（卖方）订立销售合同的权力。按照日本学术界的看法，缔约代理中的代理与委托方是委托一代理关系。在实务上，缔约代理商代理委托方订立销售合同时，应在合同上载明“卖方××，代理商××”的字样，英文合同上则以“××（代理商名称）on behalf of××（委托方名称）或as agent of××（委托方名称）”的方式表示出来。
媒介代理是指代理商只有媒介交换，促进交易的权力，而没有代表委托方签订合同的权利。所以，媒介代理商不享有真正意义下的代理商权限。在合同上，一般不显示媒介代理商的身份。媒介代理商与经纪商在本质上并无区别，只是媒介代理商是为特定厂家媒介交易，且与委托方关系持久，而经纪人则广为一般人媒介交易，且没有持续关系。
4、总代理与分代理
现实生活中，总代理与独家代理的概念常混为一谈，这里有必要澄清。
所谓总代理是指该代理商统一代理某厂家某产品在某地区的销售事务，同时它有权指定分代理商，有权代表厂商处理其它事务。因此总代理商必须是独家代理商，但是独家代理商不一定是总代理商，独家代理商不一定有指定分代理商的权力。因此总代理制度下，代理层次更为复杂，因而，常常称总代理商为一级代理商，分代理商则为二级或三级代理商。分代理商也有由原厂家直接指定的，但是大多数分代理商由总代理商选择，再上报厂家批准，分代理商受总代理的指挥。
采用总代理方式的厂商不少，可以说，运用代理商的厂家大多采取总代理方式。
采用总代理制的优点是可以利用代理商拓展市场，缺点是代理层次增多，易造成管理不善。
5、佣金代理与买断代理
这是按代理商是否承担货物买卖风险，以及其与原厂的业务关系来划分代理形式。
佣金代理方式是指代理商的收入主要是佣金收入，代理商的价格决策权受到一定限制。佣金代理方式又分为两种，一种是代理关系的佣金代理商，一种是买卖关系的佣金代理商。
代理关系的佣金代理方式是法律意义上纯粹的代理关系。销售代理商仅为国外厂商在当地推销其产品，并在厂商授权—氏以厂商的名义与当地顾客签订买卖合约。产品的价格完全由厂家指定，代理商销售产品后，向厂家索取佣金作为报酬。在交易过程中，代理商不以自己的名义进货，即不从厂商购产品，只是起媒介交易作用。
买卖关系的佣金代理方式是指：代理商根据厂商制订的价格范围（有一个上、下浮动率），加上自己的佣金费作为产品售价，向顾客推销产品，与客户订好买卖合同后，该代理商向厂商订货，并以自己的名义进口代理产品。待收到客户贷款后，代理商从货款中扣除佣金汇给厂家。
由于买卖关系的佣金代理商是以自己的名义进口货物，因此，他与厂家的关系实际上已是买卖关系，而非代理关系，当代理商将货物交给客户而又收不到货款时，他要负担“坏帐”损失。正因为在这种情况下，代理商风险比较大，因此，厂家给予代理商价格浮动的范围，代理商在此价格范围内有最终价格决定权。
买断代理商与厂家是一种完全的“买断”关系。他们先自己掏钱向厂家进货再销售，而买卖关系的佣金代理商则是先从厂家进货，若收不到货款时，再承担“坏帐”损失。因此，买断代理商风险更大，他们对产品的销售价格拥有完全决定权，其收入来自买卖的差价，而不是佣金。
销子的种类及规格介绍？
销子可是要运用到机械中的一种材料，它最大的作用就是可以帮助机器中的内置定位定点，而且还能够帮助每一个内置连接起来，这样有“融会贯通”的奇效呢。当然，销子不光有一种类型，还有非常多常见的销子类型，比如说圆柱销、带孔销以及安全销等等，每一种的作用大致相同，但是却使用不同。当然，虽然大致一样，但是还会有一定的区别的，这一点就要专业人员来区分了哦。 销子有许多种类，大概有：圆锥销、内螺纹圆锥销、圆柱销、内螺纹圆柱销、开尾圆锥销、螺纹圆柱销、弹性圆柱销 直槽 轻型、带孔销、螺尾锥销、开口销等。 每一种种类的销子都有不同的规格： 开口销：GB/T-91-2000; 圆锥销：GB/T-117-2000; 内螺纹圆锥销：GB/T-118-2000; 圆柱销：不淬硬钢和奥氏体不锈钢-GB/T 119.1-2000; 圆柱销：淬硬钢和马氏体不锈钢-GB/T 119.2-2000; 内螺纹圆柱销：不淬硬钢和奥氏体不锈钢GB/T120-1-2000 螺丝; 内螺纹圆柱销：淬硬钢和马氏体不锈钢GB /T120-2-2000; 开尾圆锥：GB877-76; 螺纹圆柱销：GB878-86; 弹性圆柱销：直槽，重型，GB/T-879.1-2000; 弹性圆柱销：直槽，轻型，GB/T-879.2-2000 螺丝; 弹性圆柱销：卷制，重型，GB/T-879.3-2000; 弹性圆柱销：卷制，标准型，GB/T-879.4-2000; 弹性圆柱销：卷制、轻型 GB/T 879.5-2000; 带孔销子：GB-880-86; 螺尾锥销：GB/T-881-2000 紧固件; 销轴：GB-882-86; 槽销：平行沟槽GB/T-13829.1-92; 槽销：锥销，GB/T-13829.2-92; 槽销：圆头、沉头GB/T-13829.3-92。 销子的类型在使用中依其工作要求选用。连接用的销，其直径可根据连接的结构特点，按经验确定，必要时再做强度校核。定位销的直接可按结构确定。销在每一连接件内的长度，约为其直径的1~2倍。销的常用材料为35或45钢。安全销的材料为35、45、50、T8A、T10A等，热处理后硬度为30~36HRC。销套材料可用45、35SiMn、40Cr等，热处理后硬度为40~50HRC。 如此多的销子种类，一定不好消化吧?无论是哪一种销子的种类，它在拆装的时候都是非常的方便的，再加上定位的精度很高，无论多少次拆装，都是可以规规矩矩地装置在原来的位置，不要担心它会便宜一定一点，都是没有问题的。销子的种类繁多，再加上它特质的材料，无论是火烧还是冰冻，都是没有问题的，因此，用销子的时候不用担心热处理或者是冷处理哦。
销售的种类有哪些？
销售的种类有实体零售销售、电子商务销售、批发销售和直销销售等。
?实体零售销售是指在商场、超市、专卖店等实体店铺中进行销售。
电子商务销售是指通过电子渠道，如互联网、手机等进行销售。
批发销售是指将产品大量销售给其他零售商或经销商，由他们再进行销售。
直销销售是指通过会员制度、网络推广等直接向消费者销售产品。
?此外还有其他销售方式，如渠道销售、代理销售等。
销售种类的选择应根据企业的情况和市场需求进行合理配置。
B2C电子商务的主要形式？
1、综合型B2C
发挥自身的品牌影响力，积极寻找新的利润点，培养核心业务。如卓越亚马逊，可在现有品牌信用的基础上，借助母公司亚马逊国际化的背景，探索国际品牌代购业务或者采购国际品牌产品销售等新业务。网站建设要在商品陈列展示、信息系统智能化等方面进一步细化。对于新老客户的关系管理，需要精细客户体验的内容，提供更加人性化、直观的服务。选择较好的物流合作伙伴，增强物流实际控制权，提高物流配送服务质量。
2、垂直型B2C
核心领域内继续挖掘新亮点。积极与知名品牌生产商沟通与合作，化解与线下渠道商的利益冲突，扩大产品线与产品系列，完善售前、售后服务，提供多样化的支付手段。鉴于个别垂直型B2C运营商开始涉足不同行业，笔者认为需要规避多元化的风险，避免资金分散。与其投入其他行业，不如将资金放在物流配送建设上。可以尝试探索“物流联盟”或“协作物流”模式，若资金允许也可逐步实现自营物流，保证物流配送质量，增强用户的粘性，将网站的“三流”完善后再寻找其他行业的商业机会。
3、传统生产企业网络直销型B2C
首先要从战略管理层面明确这种模式未来的定位、发展与目标。协调企业原有的线下渠道与网络平台的利益，实行差异化的销售，如网上销售所有产品系列，而传统渠道销售的产品则体现地区特色；实行差异化的价格，线下与线上的商品定价根据时间段不同设置高低。线上产品也可通过线下渠道完善售后服务。在产品设计方面，要着重考虑消费者的需求感觉。大力吸收和挖掘网络营销精英，培养电子商务运作团队，建立和完善电子商务平台。
4、第三方交易平台型B2C网站
B2C受到的制约因素较多，但中小企业在人力、物力、财力有限的情况下，这不失为一种拓宽网上销售渠道的好方法。关键是中小企业要选择具有较高知名度、点击率和流量的第三方平台；其次要聘请懂得网络营销、熟悉网络应用、了解实体店运作的网店管理人员；再次是要以长远发展的眼光看待网络渠道，增加产品的类别，充分利用实体店的资源、既有的仓储系统、供应链体系以及物流配送体系发展网店。
5、传统零售商网络销售型B2C
传统零售商自建网站销售，将丰富的零售经验与电子商务有机地结合起来，有效地整合传统零售业务的供应链及物流体系，通过业务外包解决经营电子商务网站所需的技术问题，典型代表就是国美。
6、纯网商
纯网商指只通过网上销售产品的商家。纯网商的销售模式主要有自产自销和购销两种。纯网商是没有线下实体店的。
