？？聊话题---提问方式交流（感情互动）比如：您觉得男人在家里应该有责任心吗？是的；那既然这样，我觉得作为家庭支柱的我们，我觉得应该对家人负责任，怎么样对家人负责任，首先不给家人带来负担，那养老象国外规划比较好，我们也不希望给未来给孩子带来什么负担，所以今天，我们有必要为孩子做一个养老储备金---需求引导---不段提问，时刻知道他想到那儿了，当客户提出有没有这样的险种时候，推荐险种----结束话题，真诚的告别？？注意：和客户在一起时候，以客户为中心，找话题，不断的找话题，主动与他交谈，没必要刻意突出自己，不要过多的表现自己，而是找他最关心的话题，利用各种方式来调节气氛，需求引导，提问，引导，交流，提问，交流，不能急于求成，必须聊一些大家喜欢听的话题，特别是关于他的话题，突出自我，要跟客户一起分享，交流，分享交流，引导，分享，交流，让客户感到和你在一起是最大的快乐，这是谈保险的最高境界，不要跟客户斤斤计较，和他在一起就是一种随随便便的感觉，不论何时，何地何场合，都要不卑不亢，其实交流不是灌输，不是较真，跟不是要分胜负，不是证明，不是讲道理，而是交流，引导，引导到位，是一门日后努力的方向，放弃一切的面子，告诉自己，我是客户的敬业的业务员，一个能给客户带来快乐的业务员。
